賣者的第一責任就是毫無疑問地、義無反顧地在那不可改變的時刻來臨之時，在紙上簽字並走開。一定不能有第二個想法，不能有自責後悔的想法。 賣企業時自責後悔的想法是昂貴而危險的病，也是企業主獨特的病。貴是因為要花很多錢才能阻止賣企業的行為；危險是因為要賣企業的消息已經傳給了企業的員工。
一旦賣掉的決定已經做了，剩下的事就簡單多了。找個可靠的中間人(就像要賣掉不動產一樣)，包括參與重大決定的律師，讓他們倆幫助進行。
那麽怎樣找到可靠的中間人?和找可靠的律師、會計、谘詢人員一樣。通過企業主以前的網絡找些候選人，麵試幾個，至少要麵試兩次，一旦找到了些可參照的資料和可靠的中間人，就要談些細節了。
在一個企業主準備賣掉他的企業的時候，這裏是一些中間人和律師要幫他解決的關鍵性的問題。
·決定價格：賣小企業的價格通常是價格／收入的比率來決定的。有時也會由資產價格決定，再考慮一下最好情況下的收入，一個他認為企業在資產價格之上值多少錢的價格。如果過去的收入和全部資產是微不足道的，可以用機會價格(一個買主可以通過這個企業來賺多少錢的價格)。
許多中間人都會建議賣主找個專業評估師來評估企業。專業評估師(收費大約在5 000—15 000美元之間)會向賣主提供詳細的報告。
·賬期：他在交易中要多少現金?買主的其他融資是否可以接受?大多數買主都希望賣主接受更多的融資，如何交易賣主要心中有數。
·買主的信用：既然大多數的小企業交易中涉及到融資，買主接管生意繼續賺錢和還錢的能力應是賣主最關心的。
·個人或商業擔保：賣主需要買主的個人擔保，而買主希望隻擔保企業的資產部分。最終結果要由雙方談判來決定。
賣股票還是資產?對於賣主來說最好賣股票，對於買主來說最好買資產。在繳稅上會有很大不同，這是談判過程中很重要的因素。
·必要的檢查：必要的檢查也就是發現的過程，是對付精明買主的好辦法。在大多數情況下，買主越專業，檢查的過程越要徹底。要準備回答最艱難的問題，在檢查的過程中，把所有的老底都查一查。不要反感檢查。如果一個人要買企業難道他不仔仔細細地查幾遍嗎?
·與員工溝通：在大多數情況下，賣掉企業會傷透老員工的心。賣企業的流言一旦傳開，他們就會立刻開始找工作。在宣布賣掉企業的時候要特別小心。
·在賣掉企業之後賣者的角色：交易做完了，賣者的角色怎樣?一是和過去的生意友好地道別，二是按雇傭合同再留一段時間。
最後，對那些在賣企業過程中有過痛苦經曆的企業主進一言，無論賣主是否是新生意隊伍中的一員，老生意是要改變的，而且不是一點點改變。新老板會帶來新文化，畢竟，他已經為此付出了。
原來的企業主的角色將是什麽?將一切吞下去或走開，沒有中間之路好走。
第六部分 文 化
每個組織都有文化，不同的文化。有好的，也有不好的，中間性質的。國家，城市，甚至星期三晚的保齡球隊都有自己的文化。
文化是做事的方式，它就像麥當勞的奶酪漢堡一樣質量穩定，像銷售人員臉上的微笑一樣的持續，像迪斯尼樂園一樣的清潔。
沒有任何事可以逃脫了文化的掌控。